亨利·默里的心理性需求理论

默里的心理性需求理论讲了什么

美国心理学家亨利·默里认为,人类行为不仅源于饥饿、口渴这类生理需求,也源于想要取得成就、渴望获得认可、希望帮助他人等心理需求。他将这些心理需求命名为"psychogenic needs",并提出了包括自主、秩序、表现、理解等在内的20多种详细需求清单。他认为,正是这些需求在每个人身上强度和组合方式的不同,造就了各不相同的性格和行为模式。

如何进行研究,以及麦克利兰后来的简化

为了测量这一理论,默里与克里斯蒂安娜·摩根共同开发了主题统觉测验(TAT,Thematic Apperception Test)。这项测验向受试者展示一幅含义模糊的图片,并要求其编造相关故事,其原理在于故事内容会投射出受试者自身潜在的需求,这是一种投射测验方法,至今仍在临床和研究中被有限地使用。默里的学生大卫·麦克利兰后来从这份庞大的需求清单中,提炼出在组织与职场情境中尤为重要的成就、权力、亲和这三种需求,并将其发展为一套更便于实际应用的子理论。

一览默里的20种外显需求

默里列出的主要外显需求包括:屈从、成就、亲和、攻击、自主、反作用、防御、尊从、支配、表现、避免伤害、避免失败、抚育、秩序、游戏、拒绝、感官、性、求助、理解,共20种。本页的条目是其中在性格讨论中常被引用的一部分。了解完整清单后,可以看到各个需求常常成对出现或彼此对立,例如自主与尊从、求助与抚育、亲和与拒绝,方向恰好相反。

测量需求的工具:TAT与EPPS

TAT向受试者展示约三十张含义模糊的图片,请他们编故事,再从故事内容中解读需求。结果的解释受施测者经验的影响,其信度一直有争议,因此通常不单独用来下诊断,而是配合访谈等作为辅助工具。另一方面,艾伦·爱德华兹以默里的理论为基础,编制了问卷式的EPPS(爱德华兹个人偏好量表),测量15种需求。无论哪一种,都不是用来自己解读结果、给自己下定论的,应在专业人士的指导下使用。

这套理论有什么用

默里的理论提供了一种视角:把人的行为看作多种需求及其强弱不同的组合,而不是某一种单一特质。思考职场动机时,从成就、亲和、支配的角度看人会很有帮助;人际摩擦也可以理解为自主与求助这类不一致需求之间的碰撞。但需求的分类只是假说,不能拿来给人贴标签。关于性格或心理健康的困扰,请咨询专业人士。

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